北京新房市场持续承接“金九”向好行情，在“十一 ”黄金周期间实现火热开局。“十一 ”假期期间 ，北京商报记者走访朝阳、通州 、丰台等多个新盘案场了解到 ，各项目到访量与签约量均呈现普遍性增长，部分热门项目假期日均到访客户量突破百组 ，置业顾问需同时应对4—6组购房者 ，接待压力骤增 。市场热度直接转化为销售数据，一些热门项目假期前五天的认购金额已达9月全月的85%，签约金额占9月全月的比例超六成 。
多项目到访量提升超40%
“热闹”“忙碌 ”“等待 ”成为“十一”假期北京新房售楼处的真实写照。北京商报记者在紫京宸园案场看到 ，大厅沙盘区域围满前来看房的购房者 ，洽谈区内，置业顾问或与购房者沟通户型细节 。
紫京宸园置业顾问胡晓娥拥有15年房地产行业从业经验 。她坦言 ，近期的工作强度达到了她职业生涯中的最高水平。据她介绍 ，自9月6日项目开放案场后的一个月内，她已累计接待客户超300组；“十一”假期前6天 ，单人日均接待购房者数量达到20—30组。
胡晓娥表示 ，“十一 ”假期来临后，案场迎来置业群体集中看房高峰 ，接待压力显著攀升 。为平衡服务质量与接待效率 ，对于假期前因工作繁忙等原因已表达购房意向的客户，她会提前沟通 ，建议对方选择上午到访——这一安排既能为客户预留充足时间 ，也能确保详尽讲解项目规划 、产品细节等核心信息 。
“进入下午时段，案场的到访量将达到峰值，最高时一小时内到访的客户超过30组。 ”胡晓娥补充道 。为应对集中客流 ，她常常需要同时接待4—6组客户 。
这种到访量增长的现象并非个例 ，而是“十一”假期期间北京各新房案场的普遍现象。据招商蛇口项目相关负责人介绍，旗下北京各新房项目假期到访量均较平日有所提升 ，其中提升幅度最大的为通州三盘（朝棠揽阅、云璟揽阅 、璀璨公元）及亦庄招商玺 、招商序 ，平均增幅达到40%—60% 。
从具体项目数据来看，10月1日—6日 ，嘉境里项目到访量83组 ，较“十一 ”假期前增长8组，增幅为8%；缦云ONE到访量130组 ，增长30组；中建·运河玖院日均到访120组；建发金茂观宸二期到访量达500—600组 ，累计到访人数超1000人 。
房企差异化揽客促成交
案场到访量的增长，一方面得益于“十一 ”假期为购房者提供了充足的看房时间 ，另一方面则与开发商抢抓销售“窗口期”、组织丰富活动密切相关。
北京商报记者在多个项目案场观察到 ，各开发商均结合项目自身优势，设计了差异化的假期活动：璞樾案场举办掐丝珐琅活动，建发金茂观宸二期开展插花活动 ，中建·运河玖院依托临近通州大运河的资源优势 ，推出“集赞送大运河船票 ”及“运河流域城市月饼节 ”活动，缦云ONE则打造中秋节手工月饼DIY、金秋桂花酿DIY体验活动等 。
“活动有效提升了客户停留时长与参与感 ，增强了客户黏性与项目认同感 。”朝观天珺置业顾问马斌表示 ，“十一 ”假期期间，售楼处围绕“实景会所试运营 ”打造核心亮点 ，节前传播已吸引大量高意向客户在“十一”假期到访。活动期间共举办7天9场主题活动 ，包括尊享会所定制课程 、露天电影节 、潮音烧烤夜、每日健身 、棋牌 、瑜伽等会所体验 。
合硕机构首席分析师郭毅表示，房企营销活动的核心目标在于全方位展现产品优势、品牌实力与服务能力 。近年来 ，购房者的核心诉求已从单纯购房转向对优质生活方式的追求 ，同时对项目未来交付质量 、承诺兑现的确定性要求显著提升。基于这一需求变化，房企通过不同节点的多元营销活动 ，帮助购房者更充分地了解企业实力与项目价值 ，进而有效拉动市场需求。
朝观天珺“十一 ”假期前5日共接待客户500余组，占9月全月接待总量的42% 。马斌指出，此次假期到访客户的精准度显著提升 ，有效购房客户比例大幅上升 ，成交转化效率明显提高 。
据马斌统计，10月1日—5日 ，朝观天珺实现认购12套 ，认购金额约1.28亿元；签约7套，签约金额7900万元。对比9月全月认购14套 、认购金额1.49亿元 ，签约11套、签约金额1.16亿元 ，该项目“十一 ”假期仅用5天时间，即实现9月认购金额的85% ，签约金额占比达68% 。
除朝观天珺外 ，嘉境里项目假期成交量同样迎来增长 。项目销售总监刘征表示，10月1日—6日项目成交（含认筹）6套房源 ，环比增长83% ，成交金额提升2212万元，增幅达85%。
此外，多个区域项目均呈现不同程度的成交增长：通州三盘（朝棠揽阅 、云璟揽阅 、璀璨公元）成交平均提升30% ，亦庄招商玺成交提升40% ，亦庄招商序成交提升34% 。
政策宽松与供应高峰，共促“银十”火热开局
新房项目的热销态势 ，直观反映在网签数据上 。据北京商报记者统计 ，2025年10月1日—7日，北京新房网签量为390套 ，相比2024年同期的243套 ，增长60.49%；2025年10月1日—7日新房网签面积约4.63万平方米，相比2024年同期的2.8万平方米 ，增长65.36%。
“北京‘银十’楼市实现火热开局 ，是多方面因素共同作用的结果 。”郭毅表示，一方面 ，政策宽松效应持续叠加：自去年“930 ”以来 ，针对需求端的楼市宽松政策已实施一年，各类解禁措施效果逐步释放，最终在“银十 ”开局阶段集中显现 ，有效激活了购房需求 。另一方面 ，房企端的主动发力成为关键支撑。供应层面，9月北京住宅市场供应量达5000余套 ，形成集中供应高峰 ，为“银十”储备了充足房源 。
对于10月整体市场走势，多方业内人士均持乐观预期 。招商蛇口项目相关负责人表示 ，从当前市场表现来看 ，10月将延续9月的增长趋势，并且有望超越。
该负责人进一步分析 ，临近年底 ，随着招商蛇口旗下各项目会所陆续交付使用，服务力将得到更充分体现；依托更多投入运营的会所 ，项目还将策划更多特色活动 ，吸引广大购房者实地品鉴；同时，为冲刺年底目标，房企也会推出更多针对性营销举措 ，在多重因素叠加下 ，10月有望交出亮眼成绩单。
中建·运河玖院项目销售经理翟晓虎同样看好10月市场，他表示 ，从项目自身销售表现来看 ，当前热度良好，10月成交有望超过9月 。在他看来 ，这一预期的背后 ，一方面是北京楼市近期有多个新品入市，为购房者提供了更多选择 ，进一步激活了市场；另一方面 ，改善型购房需求情绪持续高涨，且此前楼市新政的热度仍在持续释放 ，多重因素共同为10月市场注入了强劲动力 。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示 ，北京10月楼市成交火爆，对推动房地产市场形成“销售增长—房价企稳—预期好转—信心增强 ”的正向循环具有重要作用。一方面，这一态势有助于强化购房者对房价的稳定预期 ，提升入市信心；另一方面 ，能进一步助力房地产市场整体复苏向好 。
（文章来源：北京商报）
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