□ 本报记者 李 刚
“逛迷糊了吧？”近日，在上海举办的中国国际五金博览会上，专程前来参展的徐州奥龙金属工具制造有限公司总经理朱亚飞笑着问记者。现场，国内外3170家参展企业、8000个展位，琳琅满目的五金工具，让人目不暇接。
记者一边逛展一边采访，五金工具生产商们不断提及一个字——“卷”，市场竞争日益加剧，经营压力越来越大。以徐州金虎工具制造有限公司为例，其前身是徐州市唯一一家省级工业遗产碾庄铁木业社，被誉为“苏北手工业合作社的活化石”，近年来即便不断投入大量资金做产品迭代和海外电商，仍面临市场疲软等诸多困境。
今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，经济大省要在研究新情况、解决新问题上下功夫、出经验。面对复杂的国际经贸环境与全球供应链重组趋势，徐州市五金产业制造企业积极打造内外贸融合、供需精准匹配的五金行业“软实力”。
经历近70年的发展，邳州市碾庄镇已成长为包括金虎、东鹏、锐尔、巨力等46家规模以上工具企业的“五金工具之乡”，其中切线钳产量居全国之首，占全国销售市场的55%。
“企业多以生产传统五金工具为主，后续发展乏力。”碾庄镇党委书记吴振辉坦言，“结合产业实际，镇里专门研究制定《关于支持五金工具产业转型升级发展意见》，从支持研发新产品、支持投资新设备、支持提升品质、支持引进技术人才、支持做强产业生态5个方面发力，做强‘碾庄五金’品牌。”
“我们努力让工具进入定制时代，从生产导向型转为生活导向型。”在展会现场，朱亚飞拿起两把手动断线钳介绍，作为生产工具的产品在展会上采购价为10.5元一把，利润约20%。而满足日常生活和手工爱好者的多功能断线钳，展会采购价8元，利润却超过50%，价格降低，利润反而增长了。
这一案例表明，国内五金工具消费正经历“身份转变”，从面向工厂、工地的生产工具，转向进入千家万户、满足个人生活需求的生活性工具。
走访碾庄镇多家五金工具生产企业后，记者注意到，生活导向型生产得到市场的直接印证。邳州市工业和信息化部门调研发现，近年来随着DIY消费崛起，个人消费成为手动五金工具的主要消费形式。这类产品价值较低，但市场需求较大。徐州五金工具DIY细分市场营业额以每年超4.7%的速度增长，家庭消费已占18%。这就要求工具设计要更讲究“颜值”，配色更丰富、线条更流畅，甚至成为时尚配饰，满足消费者的审美需求。
徐州助威五金工具厂市场总监杜晨晨向记者展示几款家用多功能剥线钳，它们不仅集合了夹持、拧卸、剥皮、绕线、分线等10项生活操作必需功能，还特别把锁扣设计成小海豚、啄木鸟等卡通形象，让冰冷的工具多了一些家的温馨，成为承载更多生活方式、个人审美和健康理念的个人消费品。
用“专业级技术下放+亲民价格”重新占领市场，老牌国货金虎也把自己生产的明星产品断线钳按“专业级”和“家用级”分类，以更好适应消费市场需求，加大力度生产18—24寸规格家用级断线钳，满足家庭剪铁丝、自行车链条、小型钢筋等家庭DIY要求。
碾庄镇支持五金工具企业产品向生产电动化工具转型，所投入的新生产线、设备，给予设备投资额20%的补贴，最高不超过200万元。当地鼓励传统专业工具通过技术下放进入更多家庭，如用电动工具锂电化摆脱电线束缚。
“镇里对聘请第三方公司开发电动工具、家居日用类产品所投入的设计费用，给予全额支持，最高不超过10万元，并免费代为申报产品专利，产品投入市场后兑现补贴。”徐州锐尔五金工具制造有限公司总经理高星对打造自有品牌信心满满。
不久前，徐州市主要领导率队赴长三角地区开展招商活动，考察团专程来到义乌，学习先进的供应链管理模式及运营策略，探索“徐州生产+义乌设计+全球营销”新模式，提出支持邳州市工具制造、丰县电动车、铜山区玻璃制品等特色产业对接义乌，让更多“徐州造”借船出海、走向世界。
“真注册、真补贴，企业委托第三方评估和申报专利，镇里代付1.5万元费用。”高星透露，得益于支持，企业首创的“万用自紧扳手”顺利获得外观注册权，并在30多个国家申请了外观专利和商标，提高了外销市场中的利润，让企业从高度内卷的代工竞争中脱身出来。“这也让我们在和美国某大型零售企业的议价过程中，获得更多的主动权。”
“它看似普通，却集成了28种功能，可轻松完成剥线、压线、剪线甚至绕线。”徐州东鹏工具制造有限公司外贸经理赵楠向记者展示一款多功能剥线钳新产品。在最近举行的展会上，赵楠重点向日本、德国采购商推介了这款新品。“4个系列9种新品得到客商的青睐，特别是那些直接来华寻找一手货源的美国中小客户消费群体，产品顺利销往全球。”
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